目前國內(nèi)只要擁有一定實

　　那么什么是選擇代言人的開始？我想就是明確自己想要什么、自己能否承受，這就是選擇工作的開始。

　　選擇代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星；代言人的知名度、風(fēng)格；代言人的口碑、年齡；代言人的知名區(qū)域、領(lǐng)域；企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品；市場規(guī)模、區(qū)域；品牌定位和知名度；企業(yè)廣告投入規(guī)模；品牌的目標(biāo)對象和產(chǎn)品消費(fèi)對象。這么多的因素可以排列組合許許多多的方案，經(jīng)常讓企業(yè)無從選擇，這人行，那個也好，另外一個也不錯，最后往往可能還是憑決策者的主觀喜好決定，不可能產(chǎn)生一個讓消費(fèi)者喜愛的形象代言人而提升品牌現(xiàn)象和產(chǎn)品的暢銷。部分企業(yè)過多強(qiáng)調(diào)什么企業(yè)的風(fēng)格和代言人的人格一致啊等等理論原則，缺乏考量企業(yè)實際的情況，理論的選擇方式大多是策劃人的自我感覺和說詞，特別是對發(fā)展中的中小企業(yè)和品牌而言，是不利于選擇到合適的代言人選。我認(rèn)為選擇代言人一定要認(rèn)識到不同的品牌階段應(yīng)該有不同選擇原則和對象，明確了這點就方便的進(jìn)行合理和諧的配對，去成就企業(yè)以小博大的目的，提升品牌的影響。合適的就是對的，目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的就是好的！

　　用“神”方式解讀這個問題，選擇企業(yè)形象代言人最重要的原則是明確企業(yè)發(fā)展的階段、品牌目標(biāo)以及能夠承受的費(fèi)用，找到合適、合理、合拍的品牌形象代言人。

　　選擇企業(yè)形象代言人的策略就是新奇制勝，匹配為上！

　　對于處在發(fā)展擴(kuò)張階段中小企業(yè)，品牌知名度不高和經(jīng)濟(jì)實力不夠強(qiáng)大，選擇代言人的首要因素就是代言人的人氣和價格，以及粉絲群的多少和出境率的高低，而不是追求所謂明星的大眾知名度，因為企業(yè)沒有足夠的投入去支撐大知名度代言人（一線明星）的費(fèi)用和宣傳推廣費(fèi)用，你不顧企業(yè)發(fā)展階段和承受能力，企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)代言人的知名度，最后就偏離了本來的目的，非但沒有能有效的提升品牌形象，反而因為投入太高使企業(yè)損失了支撐企業(yè)發(fā)展的命脈而走下坡。如果我們考慮到企業(yè)的現(xiàn)狀和品牌的發(fā)展目標(biāo)，改去選擇階段性、區(qū)間人群認(rèn)知度高的“非一線”明星，企業(yè)和代言人相得益彰，互補(bǔ)互利就可能產(chǎn)生以小博大的效果，因為這類代言人的費(fèi)用低，同時有比較高的出鏡率和忠實的粉絲，可以彌補(bǔ)企業(yè)廣告投入的不足：同時他廣泛的粉絲群可以帶動產(chǎn)品的銷售，所謂一舉兩得。

　　如迪比特選擇鄭秀文做形象代言人，由于代言人的成熟形象和新品牌的體質(zhì)不盡符合，沒有產(chǎn)生應(yīng)該的提升效率，結(jié)果沒有使企業(yè)發(fā)展壯大。  

　　浙江許多發(fā)展中的中小企業(yè)選擇周潤發(fā)、梁朝偉等大牌一線明星做代言人，沒有一定的費(fèi)用去支撐宣傳費(fèi)用，消費(fèi)者能看到的就幾個平面的大頭形象，一般不會產(chǎn)生很好的品牌聯(lián)想，也就無法達(dá)到快速提升品牌的初始目的，因為小頭戴大帽大反而被大明星的氣勢所掩蓋，沒有引起消費(fèi)者從形象代言人到品牌的聯(lián)想，記住了明星而沒有記住品牌，可能巨額代言費(fèi)用就打了水漂了。

　　超人集團(tuán)的SID超人剃須刀形象代言人——胡軍，從形象氣質(zhì)和硬朗男人來看，可以充分體現(xiàn)出超人剃須刀的品牌特征，也可以很好的傳遞提升SID超人品牌形象，但由于胡軍的在目標(biāo)消費(fèi)者的知名度以及他的出鏡率不夠高，加上發(fā)展中企業(yè)的廣告投入也沒有達(dá)到應(yīng)該的水平，其代言人的品牌提升效果就不夠高。超人選擇胡軍的重點放在了形象氣質(zhì)和品牌特質(zhì)的吻合上，缺乏的是代言人出鏡頻率對代言品牌的自然提升，也許是超人的品牌廣告宣傳提升了代言人的曝光率。假如當(dāng)時選擇超女做形象代言人，超人超女的名字聯(lián)想?yún)f(xié)調(diào)，超女的高人氣和高出鏡率，加上用女人代言男用產(chǎn)品的非常規(guī)邏輯創(chuàng)意，完全可能吸引各占50%的目標(biāo)男女兩類消費(fèi)者，更快更好的帶來產(chǎn)品的暢銷和品牌知名度的提升。這就是所謂的“新奇制勝，匹配為上”原則！

　　對于大型成熟的大企業(yè)大品牌來說，此時企業(yè)具有足夠?qū)嵙�進(jìn)行廣告推廣宣傳，已經(jīng)有知名度的品牌需要的是美譽(yù)度的提升和知名度的維持，無需依靠代言人人氣和出鏡率來協(xié)助宣傳，他最需要的是打造代言人品格和品牌形象的完美和諧。選擇形象代言人時對于代言人的氣質(zhì)特征、大眾知名度、甚至是品格修養(yǎng)就成為主要考量的第一因素，

　　如實力品牌聯(lián)合利華一貫選擇國際明星代言，她的廣告宣傳甚至可以打造出國際明星，只要代言人的形象氣質(zhì)能夠吸引消費(fèi)者�？导旬a(chǎn)品和戛納影后張曼玉首度簽約康佳后，她的優(yōu)雅、從容與時尚不但成功跨越了東西方的文化和審美差異，也與康佳訴求的品牌路線配合得相得益彰。與此同時，康佳授予張曼玉“國際形象大使”的稱號，顯示了康佳要走向國際的決心。 許戈輝與海信牽手，疑許戈輝只是在南方比較有名，而在北方卻知名度不高。這次給名企海信擔(dān)當(dāng)代言人，說不定還會在北方火一把，有人開玩笑說到底是海信付費(fèi)給許戈輝還是鳳凰衛(wèi)視付費(fèi)給海信還真不好說呢，但是有一點可以肯定，許戈輝的形象氣質(zhì)會給海信帶來品牌魅力的提升，海信的實力也可能會在北方造就一個國際明星許戈輝。

　　古今中外，確有憑借其品牌代言人一炮走紅的，也有受代言人的牽連而從此萎靡不振的，更有只記住了代言人的明星相，卻忘記了核心品牌的尷尬事。為此企業(yè)在選擇形象代言人的過程中必須考慮重點的企業(yè)體質(zhì)因素，不要因為他知名度高，不顧自己的實力，盲目高攀。花上千萬巨資請明星做廣告而忘記了企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的投入，也許一時的巨大投入可能在短期內(nèi)會使知名度上升、銷量上升，但短時間的銷量上升并不意味著可以長期占領(lǐng)市場，往往是使產(chǎn)品品牌曇花一現(xiàn)。同時大明星所具有的魅力和影響力反而會掩蓋住小品牌本身所具有的“魅力”，在大明星光鮮亮麗的外表形象下卻凸顯出一個空泛的品牌理念，企業(yè)家應(yīng)該注意在選擇代言人時避免小頭戴大帽子，因為這樣品牌非但不能裝大反而可能被壓垮。這種明星廣告戰(zhàn)略更注重的是提高品牌的知名度和促銷產(chǎn)品，企業(yè)需要同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量來配合品牌現(xiàn)象的提升并舉，做一個成功的百年品牌。

　　企業(yè)形象代言人的選擇必須是考量自己的品牌體質(zhì)，再尋求合適的目標(biāo)，就像我們找對象一樣，合適、彼此能夠共同進(jìn)步才是根本，不要有附龍攀鳳一步登天的妄想。企業(yè)和形象代言人的關(guān)系就像老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，只能夠相互依存，攜手共進(jìn)。